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Mercado Livre – A Máquina de Vendas - Parte 1
Novamente tenho
recebido muitas solicitações de leitores do blog para que eu conte uma pouco da
minha experiência de sucesso no Mercado Livre.
Isso me faz
pensar que há uma carência de informação sobre o tema.
Então,
decidi fazer um pouco mais, além de contar minha trajetória no Mercado Livre,
vou postar uma série dicas que irão ajudar vocês nessa empreitada perante o ML.
Vamos lá!!!
Quando
assumi o departamento de vendas online do meu antigo comércio, notei
imediatamente todas as dificuldades de um comércio eletrônico.
A falta de
planejamento, baixa qualificação das pessoas envolvidas, somados a dificuldade
financeira da empresa, resultavam em um faturamento mensal que não ultrapassava
R$ 20.000,00.
Então,
percebi que seria necessário tomar uma medida drástica imediatamente.
Foi então
que conheci o CANVAS, que ajudou a
organizar minhas ideias e a esboçar o modelo de negócio online.
O Business Model Canvas ou
"Quadro de modelo de negócios" é uma ferramenta de gerenciamento
estratégico, que permite desenvolver e esboçar modelos de negócio novos ou
existentes. É um mapa visual pré-formatado contendo nove blocos do modelo de
negócios.[1] . O Business Model Canvas foi
inicialmente proposto por Alexander Osterwalder.
Procure
por informações relativas ao Canvas no site do SEBRAE:
Como a grana
era quase nenhuma, optei por manter a plataforma antiga do site, zerar a verba
em Google Adwords, acabar com toda publicidade em e-mail marketing, dispensar a
agência de publicidade, eliminar as postagens patrocinadas de facebook, demitir
funcionários, aniquilar o blog, etc....
Resumindo em
poucas palavras: Nós estávamos literalmente quebrados!
Depois de
todas essas mudanças, nosso faturamento que já era péssimo ficou horrível, caímos
para R$ 7.000,00 mensais em média.
Diante de
todo esse cenário, eu precisava virar a mesa, mas sem gastar dinheiro.
Foi então
que decidi conhecer o Mercado Livre, pois só cobrava taxas pelas vendas efetivadas.
Fiz o
cadastro da empresa e comecei anunciando o produto que tinha mais saída na loja.
Os dias se passavam mais nada acontecia, nem perguntas, muito menos vendas.
A frustração
era grande! Mas a vontade e a necessidade de vender também.
Então
comecei a me aprimorar, buscar conhecimento, montar um planejamento
estratégico, fazer testes, mensurar resultados, analisar concorrentes, etc.
Foram 2 anos
de muita dedicação, muito trabalho e saímos daquele triste faturamento de R$
7.000,00 para R$ 300.000,00 mensais.
Nesta série
de postagens “Mercado Livre – A Máquina
de Vendas”, vou passar os principais fatores que foram
responsáveis por essa mudança e, como você pode aplicá-las ao seu negócio.
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Até a
próxima postagem.
Sucesso
e até logo.
